Telegram Ads: посевы и официальный кабинет

Telegram стал главной платформой Рунета 2026 года — около 90 миллионов активных пользователей в месяц, средний пользователь проводит в приложении 41 минуту в день. Для performance это два разных канала под одной крышей: официальный Telegram Ads (sponsored messages в чужих каналах) и посевы (договор напрямую с админами каналов). Эта глава — рабочее руководство по обоим.

Официальный Telegram Ads: правила входа

Telegram Ads — это рекламный кабинет, который Telegram запустил в 2021 году через швейцарскую структуру TG Sponsored Messages AG. Формат — короткое sponsored message, которое появляется внизу публичных каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков.

Условия входа жёсткие: минимальный депозит €2 000, требование к обороту холдинга от €2M, KYC через швейцарский счёт. Российские юрлица напрямую не пускают, нужно идти через сертифицированного партнёра (например, eLama, Click.ru, OneSpot, они снижают порог до €1 000-€1 500 и берут комиссию 10-15%).

Что можно рекламировать: только ссылки на Telegram-каналы, чаты или ботов. Прямой переход на сайт запрещён. Это превращает Telegram Ads в канал привлечения подписчиков, а не «лидгена в чистом виде», нужна продуманная воронка через бот.

Таргетинг в Telegram Ads

Таргетинг строится по двум осям: тематика канала (24 категории, от «Бизнес» до «Криптовалюты»), либо ручной список каналов (вы вводите @username каналов, где хотите показываться). Гео-таргетинг работает на уровне стран, городов нет. Возрастного и пол-таргета нет вообще, Telegram эту информацию не собирает.

Цена — CPM 1,5-3,5€ для большинства категорий, до 5-8€ для «Бизнеса» и «Финансов» в высокий сезон. Креатив — текст до 160 символов, без картинки, без ссылки в тексте. Только заголовок плюс кнопка «Перейти».

Посевы: как покупать рекламу у каналов напрямую

Посевы — это договор с владельцами каналов напрямую или через биржу. Главное преимущество — можно вести трафик куда угодно (сайт, бот, лендинг, любая ссылка), и формат рекламы свободный: текст, фото, видео, голосовое.

Цена сильно зависит от тематики канала и аудитории:

• Лайфстайл, юмор, новости — CPM 200-500 ₽
• Эксперты в нише (маркетинг, ИТ, психология) — CPM 400-900 ₽
• B2B-каналы (для предпринимателей, для CEO) — CPM 1 500-3 000 ₽
• Премиум-эксперты с лояльной базой — индивидуально, по факту аудита

Биржи посевов 2026

Через биржу быстрее и безопаснее, через прямые сделки обычно дешевле.

• Telega.in. Крупнейшая биржа, около 15 000 каналов. Удобный поиск по тематике, рейтингу, статистике. Комиссия 10%.
• TGStat Ads. Интеграция с аналитикой TGStat — видно реальный охват и активность канала. Комиссия 5-7%.
• Combot. Меньше каналов, но качественный отбор, особенно по B2B-нише.
• Прямые переговоры. Связываемся с админом, договариваемся, платим только после выхода поста (или через эскроу).

Чек-лист аудита канала перед закупкой

50% посевов сливаются из-за плохого аудита канала. Минимальный чек-лист:

1. Проверить накрутку через TGStat: соотношение подписчиков и просмотров поста (норма 15-40%, ниже 10% — высокая вероятность накрутки).
2. Динамика подписчиков за 90 дней: ровный рост или скачки? Скачки на 2-5к за день — накрутка.
3. Качество комментариев: реальное обсуждение или однообразные «Спасибо»?
4. Темы постов соответствуют вашей аудитории.
5. Соотношение рекламы и контента: больше 30% рекламы — реклама теряется в шуме.
6. Запросить статистику нативного поста, который канал готовит сам (а не «креатив присылайте свой»).

Маркировка ОРД и ERID

С сентября 2022 года вся реклама в Рунете подлежит маркировке через ОРД (Оператор рекламных данных). Для Telegram это значит: получить ERID-токен в ОРД (например, ОРД ВК или ОРД Яндекса), вставить его в текст поста в формате erid:XXXXXXXXX, отчитаться по факту размещения.

Без ERID — штраф от 100 000 ₽ для физлиц до 500 000 ₽ для юрлиц за каждое размещение. На практике биржи (Telega, TGStat) уже встроили ОРД в флоу: при загрузке креатива система автоматически генерит ERID и подставляет в текст. При прямых сделках придётся работать с ОРД самостоятельно.

Как считать эффективность Telegram

Главная проблема Telegram-трафика: атрибуция через cookies не работает (нет cookie-сессий, нет referrer). Способы измерять:

• UTM-метка в ссылке плюс UTM-парсинг на сайте. Самый базовый метод. Работает, если пользователь перешёл по ссылке. Не учитывает тех, кто кликнул на ссылку с задержкой через копи-паст.
• Промокод на пост. Уникальный промокод для каждого посева. В момент применения промокода видим, откуда клиент.
• Бот-воронка. Ссылка ведёт в бот, бот спрашивает «как вы про нас узнали?» (или назначает source автоматически через start-параметр t.me/bot?start=channel_name).
• Сквозная аналитика с пост-плеер-атрибуцией. Roistat, CallTouch, PrimeGate отслеживают визиты с Telegram через JS-метки в обход cookies.

Типичная воронка для B2B через Telegram

1. Закупка в 3-5 каналах нашей ниши (CPM 1 000-2 500 ₽).
2. Креатив — длинный пост с экспертизой, в конце ссылка на лид-магнит (PDF, чек-лист, мини-курс).
3. Лид-магнит выдаётся через бот в обмен на телефон.
4. Бот отправляет первую цепочку прогрева на 5 сообщений в 7 дней.
5. Менеджер берёт лида в работу через CRM.

Стоимость лида в B2B-каналах в Telegram — 1 500-4 000 ₽, в 1,5-2 раза дешевле, чем такой же лид через Я.Директ. CPL-калькулятор с бенчмарками по нишам.

В следующей главе

Глава 7 — ретаргетинг. Пиксели, аудитории, frequency cap, и что делать, когда iOS блокирует cookies, а Метрика теряет половину сессий.