Бенчмарки performance-маркетинга РФ 2026

Семь медианных значений по нишам РФ — CPL, ROAS, конверсия, CPC, CTR, open rate, LTV/CAC. Чтобы перестать спорить «нормальная это цифра или нет» — есть медиана, верхний и нижний квартиль.

Клиенты регулярно спрашивают «а это нормальный CPL» или «4x ROAS это хорошо». Универсального ответа нет: «нормально» определяется нишей, маржой, типом целевого действия, длиной сделки. Чтобы не отвечать руками каждый раз, команда «Матрицы Роста» собрала семь страниц с медианными значениями и квартилями по нишам.

Источники: проекты агентства 2024–2026 годов в gaming, e-com одежды, MedTech, B2B SaaS, B2B услугах и EdTech, плюс данные коллег по performance, плюс открытые отчёты Yandex Advertising, VK Ads и Calltouch там, где они бьются с практикой агентства. Где нет собственных данных по нише — пишем честно: «по рынку», «по отчёту такого-то».

Бенчмарк — это не цель и не KPI. Это карта рынка: куда вы попадаете относительно других. Целевое значение для конкретного проекта считается через юнит-экономику — калькуляторы CPL, CPA, ROAS, LTV/CAC под рукой. Если в нише разрыв с медианой больше чем в 2 раза в любую сторону — стоит копать почему. Чаще всего там либо узкая ниша, либо разные определения метрики.

Цифры обновляются раз в квартал. Если в вашей нише принципиально другой опыт — напишите, агентство пересчитает медиану с вашими данными в анонимизированном виде.