Конверсия лендинга РФ 2026
Медианная конверсия 2.5%. Разброс от 0.6% у главных корпсайтов до 12% у lead-magnet с PDF-чек-листом. Тип целевого действия меняет цифру в 5–10 раз — отдельный бенчмарк под каждый тип.
Медиана по проектам агентства и данным рынка, апрель 2026. Хороший ориентир — 5.5%, слабый — 1.2%.
| Тип лендинга | Хорошо | Медиана | Слабо | Целевое действие |
|---|---|---|---|---|
| E-com (карточка → корзина → оплата) | 3.0% | 1.7% | 0.6% | оплаченный заказ |
| B2B услуги (консалтинг, агентства) | 5.0% | 2.9% | 1.1% | заявка на бриф |
| Локальные услуги (запись, звонок) | 8.0% | 4.5% | 1.8% | звонок / форма |
| SaaS landing → trial / demo | 5.5% | 3.0% | 1.1% | trial-регистрация |
| EdTech (запись на бесплатный урок) | 9.0% | 5.0% | 2.2% | signup на free-урок |
| Медицина (запись на приём) | 6.0% | 3.2% | 1.3% | заявка на приём |
| Lead-magnet (чек-лист, гайд, расчёт) | 12.0% | 8.0% | 3.5% | скачать PDF / отчёт |
| Корп. сайт без оффера (главная) | 1.2% | 0.5% | 0.15% | любое целевое действие |
Что входит в эту цифру
Конверсия (CR, conversion rate) = (целевое действие ÷ уникальные посетители) × 100. Доля пришедших, кто сделал то, что от них хотели. Подробнее в глоссарии conversion rate.
Главное: «CR лендинга» — это не одна метрика, а семейство. Конверсия в покупку, в заявку, в звонок, в email-подписку, в скачивание чек-листа — у каждого свой бенчмарк, и разброс между ними в 5–10 раз. Когда говорят «у нас CR 7%» — без типа действия это пустые слова. У lead-magnet PDF-чек-листа CR 9–12% норма, у demo-request формы — 3% уже сильный результат.
Что не входит в общую цифру 2.5%: микро-конверсии (подписка на push, согласие на cookies, открытие чата — CR по ним 30–60% и они никак не связаны с экономикой), «CR по кабинету vs CR по аналитике» (кабинеты считают конверсии по своему пикселю с inflate из-за last-click, по Я.Метрике цифра на 20–40% ниже) и конверсия по платному трафику vs органике (у органики CR в 1.5–2 раза выше, агентство считает CR по платному трафику с UTM).
Разбор по типам лендингов
Lead-magnet (9.5% медиана) сильнее всего конвертит — посетителю достаточно ввести email чтобы скачать PDF, барьер минимальный. На обратной стороне — главная корпсайта без оффера (0.6% медиана): пришли почитать про компанию, целевого действия в принципе нет.
Локальные услуги (4.8%) и EdTech на бесплатный урок (5.5%) — в верхней части распределения. У локалки человек уже определился, что нужна услуга, осталось выбрать кому позвонить. У EdTech free-урок снимает барьер «купить вслепую».
Самые сложные — B2B услуги (2.4%) и e-com (1.8%). У B2B-формы надо ввести 5–7 полей и описать задачу, у e-com — пройти checkout с оплатой и доставкой. Каждый шаг отваливает 30–50% аудитории.
Как меняется со временем
За три года конверсия лендингов в среднем выросла, но не сильно.
- 2024: медианная CR посадочной 2.1%. Многие ещё использовали страницы 2018–2020 годов сборки.
- 2025: 2.3%. Массово перешли на конструкторы (Тильда, Webflow, no-code), скорость загрузки выросла.
- 2026: 2.5%. Дальнейшая оптимизация мобильных макетов (60–75% трафика — мобильный), CR на мобиле начинает догонять десктоп.
Рост +19% за два года — это медленно. Главный потолок — не дизайн, а оффер. Лендинг с оффером «купи курс за 49 990 ₽» конвертит в 3–5 раз хуже, чем тот же лендинг с оффером «бесплатный пробный урок и при оплате в течение 48 часов скидка 30%». Без переделки оффера переделка дизайна даёт максимум +20% к CR.
Что значит ваш результат в контексте бенчмарка
CR выше хорошего (больше 5.5% для среднего лендинга). Чаще всего это lead-magnet или free-trial — но они и должны конвертить высоко. Если у вас обычный продающий лендинг с CR 7%+ — у вас или узконаправленный оффер, или сильный бренд, или горящая аудитория. Этот уровень держится редко, проверьте стабильность на следующих двух неделях.
CR около медианы (2–3.5%). Вы в рынке. Дальше смотрите на CPL и LTV. Если LTV большая, можно жить и при CR 2% (CPL влезает в потолок). Если LTV скромная — CR 2% означает, что нужно поднять её до 4–5%, чтобы экономика сошлась. Рычаги — оффер, заголовок, форма (короче в 2 раза), социальное доказательство.
CR ниже слабого (меньше 1.2%). Три типичных причины. Первая — трафик мимо оффера: реклама обещает одно, лендинг про другое. Вторая — длинная форма (10+ полей) или обязательная регистрация перед целевым действием. Третья — мобильная версия сломана: 70% трафика с телефонов, кнопка целевого действия выпадает за экран или не работает на тач. Посчитать свою CR можно через калькулятор CPA и калькулятор CPL — там есть what-if слайдер по конверсии.
Источники и методология
- Проекты агентства 2024–2026: B2B SaaS, B2B услуги, e-com одежды, MedTech, EdTech, gaming.
- Данные коллег по performance, у кого есть данные по локальным услугам, fintech, FMCG.
- Открытые исследования Calltouch по конверсии лендингов в РФ за 2024–2026, отчёты Тильды по среднему CR конструкторных сайтов, а также Rechka.ai, Ruler Analytics, WordStream/Invesp, Envybox.
Метод: для каждого типа лендинга 4–6 источников, медиана и квартили. Аномалии (CR выше 25% или ниже 0.2%) откидываются — обычно это микро-конверсии или поломанная аналитика.
Цифры не являются финансовой рекомендацией. Целевая CR для конкретного бизнеса определяется через юнит-экономику.