CPC в Яндекс.Директе 2026
Медианный CPC в Поиске 38 ₽, в РСЯ 12 ₽. Разница Поиск/РСЯ в 3–5 раз — это про природу аукциона, а не настройку. По 8 нишам: от локальных услуг до юридических.
Медиана по проектам агентства и данным рынка, апрель 2026. Хороший ориентир — 18 ₽, дорогой — 110 ₽.
| Ниша | Хорошо | Медиана | Высоко |
|---|---|---|---|
| E-com одежда / аксессуары | 20 ₽ | 35 ₽ | 75 ₽ |
| B2B SaaS / IT-услуги | 60 ₽ | 110 ₽ | 200 ₽ |
| Локальные услуги (бьюти, авто, ремонт) | 15 ₽ | 28 ₽ | 60 ₽ |
| Юристы / нотариусы (горячая ниша) | 250 ₽ | 420 ₽ | 800 ₽ |
| Медицина (клиники, стоматология) | 35 ₽ | 60 ₽ | 120 ₽ |
| Образование / EdTech | 30 ₽ | 52 ₽ | 100 ₽ |
| Авто (новые / дилеры) | 50 ₽ | 90 ₽ | 180 ₽ |
| Недвижимость (ЖК, вторичка) | 70 ₽ | 120 ₽ | 240 ₽ |
Что входит в эту цифру
CPC = рекламный бюджет ÷ количество кликов за тот же период. Метрика про аукцион и качество объявления, не про экономику: сам по себе CPC ничего не говорит. CPC 30 ₽ при CR 5% даёт CPA 600 ₽, CPC 100 ₽ при CR 8% даёт CPA 1250 ₽. Вторая ставка выше, а CPA лучше. Подробнее в глоссарии CPC.
В Я.Директе есть две принципиально разные сетки размещения:
- Поиск — объявления над и под органической выдачей по конкретному запросу пользователя. High-intent, горячий аукцион, CPC высокий.
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — баннеры и тизеры на сайтах-партнёрах Я.Метрики. Cold-to-warm аудитория, CPC в 3–5 раз ниже Поиска, но и конверсия обычно ниже в те же 2–3 раза.
Сравнивать CPC «Поиск против РСЯ» — это сравнивать яблоки с грушами. Разная природа аукциона, разная воронка. В одной кампании их не миксуют — это сразу слом оптимизации.
Что не входит в CPC: брендовые запросы (аукцион по своему бренду стоит в 5–15 раз дешевле небрендовых, команда агентства считает CPC по холодным небрендовым запросам), НДС (цифры в таблице без НДС, как показывает кабинет, с НДС добавляйте 20%) и комиссия агентства (это не клик, это операционные расходы).
CPC в РСЯ
В РСЯ медианы в 3–5 раз ниже Поиска. Юриспруденция 95 ₽ против 380 ₽, e-com 9 ₽ против 32 ₽, B2B SaaS 28 ₽ против 95 ₽. Это ожидаемо — в РСЯ вы ловите людей, которые сейчас не ищут, а просто сидят на смежных сайтах. Ориентиры по сетке РСЯ: e-com 5–24 ₽, B2B SaaS 18–65 ₽, локальные услуги 4–18 ₽, юристы 60–200 ₽, медицина 9–35 ₽, EdTech 8–30 ₽, авто 14–52 ₽, недвижимость 18–70 ₽.
Подвох в том, что низкий CPC не означает низкий CPA. В РСЯ конверсия в лид обычно в 2–4 раза ниже Поиска. Поэтому CPL по двум сеткам выходит примерно одинаковый при разумной настройке.
Как меняется со временем
CPC в Я.Директе растёт второй год подряд, особенно в Поиске.
- 2024: медиана CPC Поиск 28 ₽, РСЯ 9 ₽. Аукцион ещё не догнал всплеск конкуренции после миграции рекламодателей с заблокированных площадок.
- 2025: Поиск 33 ₽, РСЯ 10.5 ₽. Подросли ставки в высокомаржинальных нишах (юристы, медицина, недвижимость), за ними тянутся остальные.
- 2026: Поиск 38 ₽, РСЯ 12 ₽. Тренд +36% по Поиску за два года, +33% по РСЯ. Перформанс-маркетологи начали считать LTV вместо CPA и готовы платить больше за клик.
Тренд +13% год к году. Это структурный рост, не «у вас плохо настроено». Кто работает по тому же CPC, что и в 2024 — либо в очень узкой нише без конкуренции, либо теряет объём при том же бюджете.
Что значит ваш CPC в контексте
CPC ниже хорошего (например, 15 ₽ в B2B SaaS Поиске). Скорее всего работают брендовые запросы, низкочастотники, или кампания обходит конкурентов по индексу качества (хороший CTR и релевантный лендинг). Проверьте, что аукцион не недокручен из-за дневного лимита бюджета — если кампания упирается в бюджет, ставка может держаться искусственно низкой.
CPC около медианы. Вы в рынке. Дальше смотрите не на CPC, а на CPL и CPA. CPC 40 ₽ при CR 3% и CPC 70 ₽ при CR 6% дают одинаковый CPL, но вторая комбинация обычно качественнее по аудитории.
CPC выше высокого (например, 600 ₽ в юриспруденции Поиске). Либо широкая семантика с пересечениями по чужим брендам, либо плохой индекс качества (низкий CTR), либо ниша горящая по сезонам. Проверьте индекс качества по ключевым словам — если средний 4–5 из 10, ставка выше рынка в 1.5–2 раза без причин.
Источники и методология
- Проекты агентства 2024–2026 — основные данные по e-com, B2B SaaS, MedTech, EdTech.
- Данные коллег по performance, кто ведёт Я.Директ в нишах, где у агентства нет собственных данных — юристы, недвижимость, авто, fintech.
- Открытые источники — квартальный обзор Yandex Advertising Q1 2026, отчёты Calltouch по юридическим и медицинским нишам, а также Demis Group, MST Agency, click.ru, b2blabs.ru.
Метод: для каждой ниши по две сетки (Поиск + РСЯ), 4–6 источников на сетку, медиана и квартили. Аномалии (CPC выше 1500 ₽ или ниже 3 ₽) откидываются.
Цифры не являются финансовой рекомендацией. Целевой CPC для конкретного бизнеса определяется через юнит-экономику, а не медианой рынка.