Каналы performance в РФ 2026: Я.Директ, VK Ads, Telegram, Авито, ОК
Российский performance-ландшафт в 2026 году выглядит совсем иначе, чем пять лет назад. Google Ads ушёл, Facebook и Instagram заблокированы, MyTarget превратился в новый VK Ads, а Telegram наконец отгрузил официальный кабинет с порогом входа €2M и параллельно стал главной площадкой для посевов в каналах. Эта глава — карта местности и руководство по выбору канала под нишу.
Что работает в РФ в 2026 году
Четыре основных канала закрывают 95% performance-задач: Яндекс Директ (поиск и РСЯ), VK Ads (сетка ВК, Одноклассники, проекты VK), Telegram (посевы и официальный кабинет), Авито (рекламный кабинет для услуг и e-com). Дополнительно — ОК Реклама как отдельный кабинет, MyTarget DSP для медийки и Яндекс.Промостраницы для контентной части воронки.
Performance-маркетолог редко работает в одном канале. Типичный микс на проекте 2026: Директ (поиск) 40-50% бюджета, РСЯ 15-25%, VK Ads 15-25%, Telegram 10-15%, остальное Авито и контент. Конкретные пропорции зависят от ниши, аудитории и способа измерения.
Сравнительная таблица каналов
| канал | CPC, ₽ | охват | тип аудитории |
|---|---|---|---|
| Я.Директ Поиск | 18-120 | всё, что гуглит | «горячий» спрос |
| Я.Директ РСЯ | 8-35 | ~85% Рунета | тёплый и холодный |
| VK Ads (универсальная) | 7-40 | 75M MAU VK + OK | холодный, по интересам |
| Telegram Ads (офиц.) | CPM 1,5-3,5€ | каналы 1k+ | подписчики каналов |
| Telegram посевы | CPM 200-1500₽ | по каналу | лояльная, по нише |
| Авито Реклама | 12-60 | ~55M MAU | покупательский интент |
| ОК Реклама | 5-22 | ~36M MAU | 35+, регионы |
Яндекс Директ: главный канал для большинства ниш
Директ — это две принципиально разные площадки в одном кабинете. Поиск работает с горячим спросом: пользователь уже написал «купить» или «заказать», мы перехватываем его за 2-3 секунды до того, как он зайдёт в первую выдачу. РСЯ работает с тёплым и холодным трафиком на сайтах-партнёрах: новостных порталах, погодных сайтах, форумах.
Главная ошибка новичков — лить только в поиск. Поиск даёт самые дорогие, но и самые конвертирующие клики. РСЯ даёт в 3-5 раз дешевле, но конверсия ниже. Здоровая структура: 60-70% бюджета на поиск (горячий спрос), 30-40% на РСЯ (расширение охвата и ретаргетинг). Подробно про Директ в главе 4.
VK Ads: новый кабинет, не старый MyTarget
В 2025 году VK окончательно перевёл всех на новый кабинет VK Ads, старый MyTarget закрыли. Новый кабинет работает по логике автотаргетинга: вы загружаете креатив, описываете цель, алгоритм сам ищет аудиторию. Ручные настройки таргета остались, но «универсальное размещение» работает заметно лучше при объёме конверсий 50+ в месяц.
VK Ads охватывает ВК, Одноклассников, Юлу, Дзен и проекты VK. Это даёт огромный потенциальный охват, но не каждая ниша заходит. Хорошо работает для: товаров под импульс, мобильных приложений, инфопродуктов, локальных услуг с гео-таргетом. Плохо работает: B2B-услуги с высоким чеком, узкая профессиональная аудитория, продукты для аудитории до 25 лет (молодёжь сидит в Telegram). Глубже в главе 5.
Telegram: посевы или официальный кабинет
Telegram — это два разных канала под одной крышей. Официальный Telegram Ads работает через швейцарскую TG Sponsored Messages, требует депозит от €2 000 и оборот холдинга от €2M (есть способы зайти через агентство с меньшим порогом). Формат — короткое sponsored-сообщение в чужом канале, ссылка только на Telegram-канал или бот.
Посевы — это договоры напрямую с владельцами каналов или через биржи вроде Telega.in, Combot, TGStat. Здесь можно вести трафик куда угодно: лендинг, сайт, бот, любая ссылка. Цена сильно зависит от тематики: B2B-канал берёт 1 500-3 000 ₽ за 1k просмотров, лайфстайл 200-500 ₽, нишевый эксперт 400-800 ₽. Маркировка обязательна, ERID нужен на каждой публикации. Подробно в главе 6.
Авито: канал, который часто забывают
Авито — это 55M активных пользователей в месяц с покупательским интентом «прямо сейчас». Рекламный кабинет Авито работает для услуг (ремонт, строительство, репетиторы, грузоперевозки), e-com и недвижимости. Главное преимущество — аудитория уже думает о покупке. Главный минус — узкая категоризация: если ваш товар не вписывается в дерево категорий Авито, инструмент не сработает.
Как выбрать канал под нишу
Базовая логика выбора — через тип спроса и поведения аудитории.
- E-commerce FMCG. Директ (поиск + РСЯ) 60%, VK Ads 30%, ретаргетинг 10%. Тестируем Telegram и Авито под конкретные категории.
- Образование и инфопродукты. Директ Поиск 30%, РСЯ 20%, VK Ads 30%, Telegram (посевы у экспертов в нише) 20%.
- B2B-услуги. Директ Поиск (горячие запросы) 50%, контент-маркетинг через Я.Промостраницы 20%, прямой аутрич по базе ЛПР 30%.
- Локальные услуги. Авито 40%, Директ Поиск с гео 30%, ВК с гео-таргетом 20%, ОК 10% (особенно если возрастная аудитория и регионы).
- SaaS B2B. Директ Поиск (узкие запросы) 40%, контент 30%, Telegram-посевы (профильные каналы) 20%, ABM-аутрич 10%.
Каналы, которые НЕ работают в РФ 2026
Чтобы не тратить время: Google Ads напрямую недоступен (можно лить через турецкие и казахстанские аккаунты, но это серая зона). Meta (FB и IG) заблокирован, любая реклама через VPN-обход — нарушение российского закона. TikTok Ads для российских рекламодателей закрыт. LinkedIn Ads формально доступен, но российские карты не проходят, оплата через зарубежные структуры. Эти каналы можно использовать, если ваш бизнес зарегистрирован за рубежом, но это уже не «российский performance».
В следующей главе
Глава 4 — Яндекс Директ с нуля. Структура кабинета, поиск и РСЯ, выбор между ручными ставками и автостратегиями 2026, минус-слова, аудитории и ретаргетинг.