VK Ads: новый кабинет, форматы, аудитории

VK Ads — это уже не «старый MyTarget с новым интерфейсом», а полноценная автотаргетинговая система с принципиально иной логикой работы. В 2025 году VK окончательно перевёл всех рекламодателей с MyTarget на единый кабинет ads.vk.com, выкатил универсальное размещение и зашил под капот ML-алгоритмы оптимизации. Эта глава — про то, как работать с новой системой и где она реально выигрывает у Директа.

VK Ads и старый MyTarget: что изменилось

Старый MyTarget работал по логике «вы говорите кому показать, мы показываем». Новый VK Ads работает наоборот: «вы говорите кого хотите получить, мы сами найдём кого показать». Это глобальный сдвиг — от ручного таргета к декларативному. На практике это значит, что широкие ручные таргетинги почти везде проигрывают автоматическим: алгоритм видит больше данных, чем сможет осмыслить любой маркетолог.

Структура кабинета: рекламный кабинет, проект (цель), группа объявлений, объявление. На уровне проекта выбираем цель (трафик на сайт, лиды, установки приложения, охват, видео-просмотры). На уровне группы таргетинг и бюджет. На уровне объявления креатив и тексты.

Универсальное размещение и точечные форматы

Универсальное размещение (UR) — это формат, где вы загружаете один-два креатива, а алгоритм сам подбирает площадки: ленту ВКонтакте, ленту Одноклассников, Дзен, Юлу, музыкальный плеер VK, рекламу в группах. Это «золотой стандарт» 2026 года: UR работает лучше точечных размещений в 80% случаев, если у вас от 30 конверсий в неделю.

Точечные форматы (только ВК, только лента, только рилз) имеют смысл в трёх сценариях:

Очень узкая аудитория, которой нет на других площадках (например, профессиональные сообщества).
Креатив, который физически не работает на части площадок (вертикальное видео для плеера не подходит).
Тест отдельной площадки для понимания вклада в общие метрики.

Во всех остальных случаях UR с правильно описанной целью даёт лучшую цену конверсии, чем точечный таргет.

Таргетинги: что работает в 2026

Парадокс VK Ads: чем меньше ручных таргетингов, тем лучше работает алгоритм. Базовый набор для UR-кампании:

Гео. Город или регион. Без него алгоритм будет лить трафик в регионы с дешёвыми кликами, и CPA вырастет.
Возраст. Не сужать без необходимости. Если ваш продукт для 25-45, ставим 22-50: алгоритм сам найдёт ядро.
Пол. Только если есть явная пол-привязка продукта. Иначе оба.
Интересы и поведение. Используем 3-5 широких категорий, не 20 узких. Алгоритм лучше работает на широком входе.
Look-alike. Лучший таргет в 2026 году. Загружаем CRM с покупателями через VK Pixel или CSV, получаем похожую аудиторию с точностью 1, 2, 3 (1 — самые похожие, 3 — широкие). См. главу 8.

Look-alike в VK: главное преимущество

VK Ads LAL работает заметно точнее Директовских аудиторий, потому что у VK есть огромный поведенческий профиль на каждого пользователя (подписки, друзья, музыка, видео, активность в группах). Для базы 1 000 покупателей VK строит LAL с точностью на уровне Facebook 2019 года.

Минимальный размер базы для LAL — 300 пользователей, рекомендуемый — от 1 000. Если в CRM меньше, лучше использовать пиксельные сегменты (посетители корзины, просмотр товара) для построения LAL. Точность 1 — для холодного захода, точность 2-3 — для масштабирования.

VK Pixel: установить в день первый

Без VK Pixel реклама в VK Ads — это «слепая стрельба». Пиксель отдаёт алгоритму данные о поведении на сайте: визиты, корзина, оплата. На основе этих данных строятся LAL, ретаргетинг и оптимизация по событиям.

Минимальная разметка событий: view, add_to_cart, purchase, lead. Для оптимизации кампаний на конверсии нужно не менее 50 событий в неделю, иначе алгоритм не успевает учиться. До этого порога оптимизируем на клики или микро-конверсии (например, scroll 75%).

Где VK выигрывает у Директа

VK Ads даёт результат лучше Директа в нескольких сценариях:

Импульсные товары до 5 000 ₽. Косметика, аксессуары, гаджеты, одежда. ВК-аудитория исторически хорошо конвертит на импульс.
Мобильные приложения. Целевая стоимость установки в VK на 30-50% ниже, чем в Директе, при сопоставимом качестве пользователя.
Инфопродукты для широкой аудитории. Курсы, марафоны, тренинги. VK даёт дешёвую регистрацию на бесплатный вебинар.
Локальный бизнес с офлайн-точкой. Гео-таргетинг в радиусе 1-5 км плюс look-alike по существующим клиентам.
Бренды с большим органическим присутствием в ВК. Если у вас 100k+ подписчиков сообщества, реклама работает на «горячий» сегмент с другим CPA.

Где VK проигрывает Директу

Не нужно тащить VK туда, где он не работает. Плохо заходит:

B2B-услуги с длинным циклом сделки.
Узкие профессиональные ниши (стоматологи, юристы по налогам).
Продукты для аудитории до 22 лет (молодёжь в Telegram, а не в VK).
Высокий чек 100 000+ ₽ с долгим принятием решения.
Импортный люкс и премиум-сегмент.

В этих нишах фокус на Директ + Telegram-посевы у профильных каналов.

Стартовая структура аккаунта для e-com

Проект 1: «Холодный трафик / UR» — широкие таргетинги + LAL точность 2.
Проект 2: «Ретаргетинг / UR» — посетители сайта 30 дней без покупки.
Проект 3: «Брошенная корзина» — посетители корзины 7 дней без оплаты.
Проект 4: «Реактивация» — клиенты, не покупавшие 90+ дней.

Бюджеты распределяем: 50% холодный, 25% ретаргетинг, 15% корзина, 10% реактивация. Через месяц перераспределяем по фактическому ROAS. Калькулятор ROAS поможет посчитать целевую цифру для конкретной маржи.

В следующей главе

Глава 6 — Telegram Ads. Официальный кабинет с порогом €2M, посевы через Telega.in и аналоги, маркировка ОРД и ERID, и как считать эффективность Telegram-канала.