Lead-gen

Lead-gen — Lead Generation, лидогенерация. Процесс превращения «холодного» трафика в квалифицированных лидов — людей, которые показали интерес и оставили контакт.

По опыту «Матрицы Роста» lead-gen — это связка из 3 элементов:

• Источник трафика (VK Ads, Я.Директ, Telegram Ads, органика, инфлюенсеры)
• Лид-форма / бот / лендинг (точка захвата контакта)
• CRM / Senler / Notion (хранение и квалификация лидов)

Главная ошибка — собирать лидов без квалификации. Например, ставить таргетинг «все, кто интересуется маркетингом» — на выходе получишь миллион контактов, из которых 95% не клиенты. Поэтому в практике агентства добавляется квалификационные вопросы в боте или лид-магниты с фильтром (например, «как собрать игровой ПК за 150K ₽» — отсекает тех, у кого бюджет 50K).

Здоровый lead-gen в моих проектах: CPL ниже 500 ₽ при lead-to-sale conversion 5%+. Если конверсия ниже 2% — значит лидов слишком много или квалификация плохая.