SQL

SQL — Sales Qualified Lead, квалифицированный sales-лид. Это MQL, прошедший дополнительную квалификацию: бюджет, потребность, авторитет принимать решения, временной горизонт (BANT-фреймворк).

В моих b2b-проектах SQL — это лид, который:

• Подтвердил, что в его компании есть бюджет на проект
• Чётко сформулировал задачу
• Указал срок принятия решения (этот квартал, следующий, и т.д.)
• Является ЛПР или ЛВПР

SQL отдаётся в продажу для индивидуального demo / call. Конверсия SQL в платящего клиента обычно 15–35%, в зависимости от ниши и навыков отдела продаж.

Маркетолог в проекте обычно отвечает за MQL → SQL conversion. Это значит: создавать материалы (case studies, demo), которые помогают продажам быстрее квалифицировать лида. В EdTech-проекте, который веду сейчас, я создал серию автоматизированных писем, которые после первого контакта сами проводят квалификацию — менеджер получает уже готовый SQL.