CPL

CPL — Cost Per Lead, стоимость одного целевого лида (заявка, регистрация, заказ обратного звонка). Считается просто: потраченный бюджет ÷ число лидов.

По опыту «Матрицы Роста» CPL — главная метрика, по которой оценивается performance-кампанию до того, как смотрится на ROAS. Причина: ROAS зависит от качества обработки лида отделом продаж, а CPL — это «сырой» сигнал, работает ли реклама как генератор спроса.

Здравый CPL зависит от ниши и среднего чека. Бенчмарки из моих текущих проектов (2025–2026): e-com электроника — 340 ₽, MedTech — 820 ₽, EdTech — 180 ₽, gaming — 140 ₽, b2b SaaS — 1850 ₽. Если CPL вырос на 30%+ за неделю при тех же креативах — пора проводить диагностику, я для этого использую отдельный 6-шаговый чеклист.

Чем CPL не является: метрикой качества лидов. Можно получить дешёвых, но невалидных лидов. Поэтому CPL всегда смотрят парой с показателем lead-to-sale conversion.