Вопрос «сколько стоит маркетинг?» — один из самых частых на первых переговорах. Ответ неудобный: «зависит». Но за этим словом скрываются конкретные диапазоны, которые мы и разберём — с реальными цифрами 2025 года.
Из чего складывается стоимость маркетинга
Бюджет на маркетинг состоит из трёх компонентов:
- Рекламный бюджет — деньги, которые уходят напрямую в рекламные системы (Яндекс, VK, Telegram Ads). Это расходы вашего бизнеса, не агентства.
- Стоимость агентства или специалистов — вознаграждение за управление, стратегию, создание контента, аналитику.
- Инфраструктура — CRM, аналитические инструменты, сервисы автоматизации, домен, хостинг.
Ошибка многих компаний — смотреть только на агентское вознаграждение, игнорируя, что рекламный бюджет может быть в 3–10 раз больше.
Стоимость по каналам и инструментам
Яндекс Директ
Рекламный бюджет:
- Тест, первый месяц: 50 000–100 000 ₽
- Рабочий режим, B2B: 150 000–500 000 ₽/мес
- Конкурентные B2C-ниши: 300 000–2 000 000 ₽/мес
Управление (агентство/фриланс):
- Фрилансер-директолог: 20 000–50 000 ₽/мес
- Агентство, базовый пакет: 40 000–80 000 ₽/мес
- Агентство, полный цикл (медийка + ретаргетинг + Мастер кампаний): 80 000–150 000 ₽/мес
Совет: Избегайте агентств, которые берут % от рекламного бюджета как основную модель оплаты. Конфликт интересов очевиден — им выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы вы получали больше лидов.
SEO (поисковое продвижение в Яндексе)
SEO — инвестиция с отложенным эффектом. Первые устойчивые результаты — через 4–8 месяцев. Зато трафик продолжает расти без пропорционального роста затрат.
Типичные расценки:
- Базовое SEO (технический аудит + 4–6 статей/мес): 40 000–80 000 ₽/мес
- SEO под конкурентные запросы (интернет-магазин, сервисный бизнес): 100 000–200 000 ₽/мес
- SEO для крупных сайтов (тысячи страниц): от 200 000 ₽/мес + ссылочный бюджет
Ссылочный бюджет (публикации на внешних площадках, крауд-маркетинг): 20 000–100 000 ₽/мес дополнительно.
SMM (ВКонтакте, Telegram)
Ведение Telegram-канала:
- Контент: 2–4 поста/неделю — от 30 000 ₽/мес
- Контент + стратегия + аналитика — от 60 000 ₽/мес
- Контент + реклама (Telegram Ads, посевы) — от 100 000 ₽/мес (без рекламного бюджета)
VK:
- Ведение сообщества (3–5 постов/нед): 25 000–50 000 ₽/мес
- Таргетированная реклама (управление): 20 000–50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет для Telegram Ads: минимум €1500 (≈150 000 ₽) на первый запуск.
Контент-маркетинг
SEO-статьи:
- Текст без экспертизы (информационный): 3 000–8 000 ₽ за статью
- Экспертный материал с исследованием: 8 000–25 000 ₽
- Лонгрид с уникальными данными, инфографикой: 20 000–50 000 ₽
Email-маркетинг:
- Настройка + разработка шаблонов: 50 000–120 000 ₽ (разово)
- Ведение рассылок (4 письма/мес): 25 000–60 000 ₽/мес
Видеоконтент:
- Съёмка + монтаж роликов (1–2 мин): от 30 000 ₽ за ролик
- Корпоративный имиджевый фильм (3–5 мин): 150 000–500 000 ₽
PR и работа со СМИ
- Публикация в специализированном B2B-СМИ: 30 000–100 000 ₽
- Статья на vc.ru (официальное размещение на правах рекламы): 50 000–150 000 ₽
- Работа с пресс-службой (pitching, написание релизов, 10–15 материалов/мес): 80 000–180 000 ₽/мес
Стоимость пакетов «под ключ»
Стартовый пакет
Один канал + базовая аналитика
- Контекстная реклама Яндекс Директ: 60 000–80 000 ₽/мес (агентство)
- рекламный бюджет 150 000–300 000 ₽/мес
Развивающий пакет
2–3 канала + SEO + контент
- Агентское вознаграждение: 180 000–350 000 ₽/мес
- рекламный бюджет 300 000–800 000 ₽/мес
Комплексный маркетинг «под ключ»
Полный цикл: стратегия + все каналы + аналитика + маркировка
- Агентское вознаграждение: 400 000–700 000 ₽/мес
- рекламный бюджет (определяется индивидуально)
В Матрице Роста наши пакеты стартуют от 150 000 ₽ (стратегический аудит) до 600 000 ₽ (маркетинг «под ключ»). Подробнее — в разделе Пакеты.
Штатный специалист vs. агентство: сравнение
| Параметр | Маркетолог в штат | Агентство |
|---|---|---|
| Зарплата + налоги | 120 000–200 000 ₽/мес | — |
| Стоимость | — | 60 000–400 000 ₽/мес |
| Охват каналов | 1–2 канала глубоко | 5–10 каналов |
| Инструменты | Нужно покупать отдельно | Включены |
| Опыт кросс-отраслевой | Ограничен | Высокий |
| Управляемость | Полная (но и HR-риск) | Договорная |
| Масштабирование | Медленное | Быстрое |
Вывод: для компаний с выручкой до 200 млн ₽/год и маркетинговым бюджетом до 600 000 ₽/мес — агентство экономически эффективнее штата. Выше — имеет смысл гибридная модель: инхаус-стратег + агентство на исполнение.
Красные флаги при выборе подрядчика по цене
Слишком дёшево — тревожный сигнал:
- SEO «от 5000 ₽/мес» — либо ссылочный спам, либо робот-автор
- Яндекс Директ «от 10 000 ₽/мес» — невозможно нормально управлять кампаниями
- SMM «20 публикаций за 15 000 ₽» — купленный контент, ноль стратегии
Непрозрачное ценообразование:
- «Стоимость под ключ 200 000 ₽, всё включено» — что именно? Требуйте детализацию
- Скрытые расходы: «настройка», «запуск», «аудит» отдельно от ежемесячного платежа
Отсутствие KPI в договоре:
- Нет метрик — нет ответственности
- Хорошее агентство фиксирует CPL, CPA или ROMI в коммерческом предложении
Как рассчитать, сколько тратить на маркетинг
Отраслевой стандарт для B2B: 5–12% от плановой выручки. Для стартапов и агрессивного роста — до 20%.
Формула:
Маркетинговый бюджет = CPL (стоимость лида) × лидов нужно × месяцев
Пример: вам нужно 50 лидов в месяц, в вашей нише CPL = 5 000 ₽ → рекламный бюджет = 250 000 ₽/мес. Добавьте 20–30% на агентское вознаграждение = 300 000–325 000 ₽ общий бюджет.
Цена на маркетинг — это не расход, а инвестиция с измеримым ROI. Ключевой вопрос не «сколько стоит?», а «сколько я верну?».
Хотите узнать реальную стоимость маркетинга для вашего бизнеса? Оставьте заявку на бесплатный AI-разбор — за 24 часа мы подготовим предварительный медиаплан с прогнозом CPL и ROI.