Контент-план SMM 2026
Четыре листа: обложка плюс рубрикатор, календарь и метрики. Не «универсальный контент-план для бьюти и B2B одновременно», а заточенный под взрослые каналы в Telegram, VK и Дзене с целью приводить квалифицированных лидов и поддерживать репутационный фон.
Контент-план без рубрикатора — это «список постов на месяц», а не план. Рубрикатор с долями фиксирует пропорцию форматов и удерживает фокус канала, чтобы он не превратился в винегрет несвязанных постов.
Лист 1. Рубрикатор (8 рубрик, сумма долей = 100%)
| Рубрика | Доля | Формат | Цель | Пример темы |
|---|---|---|---|---|
| Кейсы | 20% | Лонгрид + цифры | Доверие | Как снизили CAC e-com на 34% за квартал |
| Полезное | 25% | Чек-лист / разбор | Вовлечение | 5 ошибок в медиаплане, которые видно сразу |
| Мнение | 15% | Авторский пост | Доверие | Почему ежедневный постинг убивает охват |
| Цифры рынка | 10% | Дайджест | Охват | Бенчмарки CPL по нишам РФ 2026 |
| Закулисье | 10% | Сторителлинг | Вовлечение | Как агентство ведёт квартальную перезагрузку |
| Анонсы | 10% | Промо | Продажа | Открыли набор на разбор маркетинга |
| Развлекательное | 5% | Лёгкий формат | Охват | Мемы про дедлайны клиента |
| UGC | 5% | Отзывы / репосты | Доверие | Отзыв клиента о результате |
Доли по умолчанию — медиана по B2B-каналам с лидгеном. Для B2C увеличьте долю развлекательного и UGC, уменьшите долю мнений и цифр.
Лист 2. Календарь (по неделям и дням)
Горизонт планирования — 4-6 недель, не дольше. Статусы: идея, черновик, готов, опубликован.
| Дата | Канал | Рубрика | Тема поста | Формат | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| Нед. 1, Пн | Telegram | Кейсы | Снижение CAC e-com на 34% | Лонгрид | готов |
| Нед. 1, Ср | Telegram | Полезное | 5 ошибок в медиаплане | Чек-лист | черновик |
| Нед. 1, Пт | VK | Мнение | Ежедневный постинг и охват | Авторский пост | идея |
Лист 3. Метрики (помесячно, факт + цель)
| Метрика | Янв | Фев | Мар | Цель Q2 |
|---|---|---|---|---|
| Подписчики | факт | факт | факт | цель |
| Прирост за месяц | факт | факт | факт | цель |
| ER | факт | факт | факт | цель |
| Охват | факт | факт | факт | цель |
| Клики на /contact | факт | факт | факт | цель |
| Лиды из канала | факт | факт | факт | цель |
| CR клик → лид | факт | факт | факт | цель |
Зачем именно так структурировано
В практике агентства встречаются десятки таблиц вида «понедельник — пост про продукт, среда — кейс, пятница — что-то развлекательное». Через месяц такой канал превращается в винегрет, читатели не понимают, о чём он, и отписываются. Рубрикатор с долями фиксирует пропорцию форматов и удерживает фокус канала.
Доли по умолчанию — медиана по B2B-каналам с лидгеном. Если канал B2C, увеличьте долю развлекательного и UGC, уменьшите долю мнений и цифр. Шаблон не запрещает менять веса, он показывает порядок.
Метрики на отдельном листе с целями нужны для ретроспективы. Каждый месяц команда сравнивает: ER рос или падал, прирост подписчиков ускорялся или замедлялся, доля кликов на /contact относительно охвата выросла. Это даёт ответ «работает или нет», а не «много ли мы публикуем».
Как пользоваться контент-планом
- Определите цель канала на листе «Метрики». Главная метрика успеха одна: лиды, рост базы, ER или цитирование. Остальные вторичны.
- Пересоберите рубрикатор под себя. Поставьте свои доли, сумма 100%, не больше 8 рубрик, у каждой пример темы.
- Заполните календарь на 4-6 недель. Не планируйте сразу квартал: возьмите ближайшие 4 недели, через две добавите ещё.
- Ведите статусы в реальном времени. Идея, черновик, готов, опубликован. Без статусов команда на встрече спорит «что у нас на четверг» вместо обсуждения тем.
- Делайте ежемесячную ретроспективу. 30 минут раз в месяц: добавьте факт, сравните с целью. Если ER падает два месяца подряд, пересоберите рубрикатор.
Чего нет в этом шаблоне
- Контента для сторис и reels. Шаблон про постовый контент, у сторис другая частота и метрики.
- Заготовок текстов постов. Это плановый документ, а не банк постов. Тексты пишутся отдельно.
- Сравнения площадок. Шаблон не отвечает «Telegram или VK» — это вопрос отдельного разбора.
- Бюджета на промо и посевы. Это контент-план, а не план продвижения. Бюджет уходит в медиаплан.