УТП

УТП — уникальное торговое предложение, конкретная причина купить именно у тебя. Ключевое слово — конкретная. «Качественно и недорого» — это не УТП, так говорят все. «Доставим за 2 часа или вернём деньги» — это УТП: проверяемо и не каждый рискнёт повторить.

УТП и позиционирование путают. Позиционирование — про восприятие («мы для команд»), УТП — про оффер на конкретной странице («первая тренировка бесплатно»). У бренда одно позиционирование и может быть несколько УТП под разные сегменты и кампании.

Сильное УТП либо то, что конкурент не может скопировать (технология, эксклюзив, опыт), либо то, что может, но почему-то не заявляет. Второй вариант встречается чаще: рынок молчит об очевидном, а ты говоришь — и забираешь запрос себе.